土耳其出展总结

      Automechanika Istanbul（土耳其伊斯坦布尔法兰克福汽车配件及售后服务展会）作为法兰系列第四大展，同时也是公司的重点项目，一直很希望有机会带客户前往参加，这次有幸带客户前往参展，也让我对展会情况和市场需求有更直观的了解。

       土耳其地跨欧亚两大洲，同时临近非洲，是连接欧亚非三地的商品集散地。Automechanika Istanbul举办地伊斯坦布尔恰好地跨欧亚两洲，也是土耳其最大城市，商业氛围浓厚。由于运输便利文化倾向等一系列原因，土耳其消费者偏向购买欧洲品牌产品。整车方面，雷诺、Dacia、菲亚特、欧宝、标志、雪铁龙等欧系品牌占市场大部分份额；而汽配产品方面，大量德国等欧洲国家与本国投资方合资在本地设厂。近年来，随着中国厂商产品品质上升，性价比更高的中国汽配产品也越来越受到土耳其进口商的青睐。作为法兰克福汽配系列的第四大展，Automechanika Istanbul对于同时面向土耳其、非洲、中东北部以及东欧市场的国内厂商是一个最佳选择。

       这次我们行程我们从香港出发，清晨到达伊斯坦布尔，航程约11小时。展会举办地Tuyap展馆位于市郊，从机场前往展馆约13km，半个小时车程可以到达。展馆由14个分馆组成，中国展区主要集中在10、11和12号展馆，其他展馆也有中国展商零散分布。展馆主入口位于展馆正门广场，分别有两个入口前往3号馆和9号馆，侧门位于11号馆和12号馆，其中11号馆出入口通往停车场，12号馆出入口通往Tuyap Palas酒店，馆内标识相对本人去过的其他展会更加清晰。展馆设有多处餐饮区，分别在3号馆入口、12号馆夹层以及多处展馆交界通道处，9号馆外有麦当劳、咖啡厅、烤肉餐厅提供餐食，主要为美式早餐、烤肉、pizza为主。展馆正门对面马路有Metrobus（即国内的BRT）总站，可乘车前往市区。

      从展会现场看，Automechanika Istanbul的国际化程度相对其他展会更高，西欧国家如德法意老牌工业国、东欧波兰捷克、中东的伊朗、南亚印巴两国、东南亚印尼泰国、中国大陆及港台地区、美国都有企业参展。展出产品当中，LED车头大灯、发动机部件、管道、蓄电池、检测设备展很大比例，其中又以重型卡车部件为最多，甚至农用机车部件如轮胎等均有展出。中国展商的LED产品受欢迎程度比较高。由于土耳其汽车普及率高，且消费习惯上更偏向于欧洲化，追求产品的新颖程度，相比传统产品，新产品更容易受到采购商青睐。采购商入场高峰从11：30开始持续至下午4：30左右。从交谈中获悉，第一次参加该展会的客商均表示对展会满意，并认为市场潜力巨大。不少往届参加的客户今年继续参与。

       本次参展行程是本人第四次外出走展拜访客户，我作为司公共资源联合会展览部的优势对公司的宣传上对现场宣传起到很大作用。行业内同行众多，没有突出优势很难与其他企业形成对比。很多企业在本人说明联合会功能和服务之后，都愿意与本人进一步交谈，对后续了解展会需求有很大帮助。另外本次出展也因应几位相熟客户的嘱托，帮他们收集国内外同行的资料及卡片，不仅可以加深对不同类型产品的认识，同时也巩固与老客户的关系。

最后总结一些对客户有所帮助的经验：

<!--[if !supportLists]-->1、 <!--[endif]-->如客户单独前往展馆，可在机场门口打的士前往，车资约75里拉，约合人民币115元。可提前议价或要求打表。最好提前准备好酒店电话和地址，以便司机致电沟通了解具体位置。的士绕路收高价的事情时有发生，最后找年长司机驾驶的车辆。

<!--[if !supportLists]-->2、 <!--[endif]-->伊斯坦布尔当地居民英文水平参差不齐，最好备好手机翻译软件方便沟通。参展或观展客户建议请随同翻译。

<!--[if !supportLists]-->3、 <!--[endif]-->当地电话卡资费较高，4GB流量卡需100土耳其里拉，约合人民币150元左右。中国移动可漫游土耳其，但不能浏览Google和使用lyft、grab打车软件。

<!--[if !supportLists]-->4、 <!--[endif]-->土耳其饮食习惯与伊朗类似，牛羊肉膻味较重，不习惯其口味的客户建议备好口味适宜的食物调剂。

<!--[if !supportLists]-->5、 <!--[endif]-->4月份土耳其气温越为8~16摄氏度，较为干燥且大风，建议带厚衣物和足量护肤品。

<!--[if !supportLists]-->6、 <!--[endif]-->土耳其物价与中国类似，大型卖场食品服装普遍较国内实惠。

<!--[if !supportLists]-->7、 <!--[endif]-->早晚高峰前往市区建议尽量乘搭Metrobus（BRT），有多出车站与市中心有轨电车、地铁站换乘。高峰期间发车间隔约1分钟1班。伊斯坦布尔早晚高峰交通较为堵塞，Metrobus有专用路权，远比其他交通工具快捷，可以作为出行首选。Metrobus售票机可直接购买用纸币伊斯坦布尔交通卡，工本费为6里拉约合人民币9元，可自助在售票机充值。刷卡乘车可享受折扣。